Resumindo, o dito nos quatro textos anteriores, há sim caminhos para liberar o corretor para a sua função básica e para a qual está vocacionado: vender, contatar, conectar-se, desenvolver, expandir e prosperar numa atividade nobre e de vital importância como o seguro – proteção à vida e ao patrimônio. Ou…

Estágios de evolução das corretoras – Continuação do texto anterior. “Corretora integrada”. Embora cada corretora defenda seu modo específico de operação, todas, indiscutivelmente, todas fazem as mesmas atividades, ainda que cada uma, acrescente sua própria cor. A comercialização de produtos seguros segue um fluxo contínuo e constante. Com o risco…

Estágios de evolução das corretoras – Continuação do texto anterior. Corretora “com processos” – corretoras que utilizam algum tipo de sistema operacional e, eventualmente também, gerencial, que lhes asseguram uma operação mais fluida, com método. As cotações são feitas por multicálculo, com alguns controles adicionais, mas a burocracia e a…

“As corretoras de seguros são instituições privadas, cuja finalidade comercial é fazer a oferta e explorar a demanda do mercado consumidor por coberturas de seguro, formalmente contratadas contra a incerteza e o risco”. Enquadrada neste contexto conceitual, a corretora contrata seguros, por demanda ou por oferta, e assim fazendo se…

Técnicas de abordagem, “segredos de fechamento”, capacidade de convencimento e de comunicação e muitas outras modalidades e recursos permitidos pelos novos conhecimentos, sem dúvida alguma, são ferramentas disponíveis e como tais devem ser usadas e praticadas. Mas, há um ponto central a ser considerado, como princípio diretivo. Antes dos “truques”,…