Adaptação aos novos tempos    Desde a mais remota antiguidade, as crises econômico-financeiras são uma fonte de novos consumidores. A oferta de seguro foi fortemente ampliada, com produtos mais flexíveis e adaptáveis. Ao mesmo tempo, a tecnologia impulsionou mecanismos que permitiram ao seguro “popularizar-se”, propondo garantias apenas básicas, flexibilizando sua…

A metáfora segue verdadeira. O seguro tem sido um negócio que se reorganiza, desenvolve, potencializa e se adapta. Definido e conceituado como “proteção à vida e ao patrimônio”, o seguro permeia as atividades realizadas pelo ser humano. Remontando aos tempos dos “condutores de camelo da Mesopotâmia no ano 2.250 A.C.”,…

O seguro caminha para uma semelhança muito próxima dos produtos (em suas características específicas), possibilidade esta, facilitada pelos incríveis avanços da tecnologia e de seus muitos e disponíveis recursos. Criar diferenciação é e será o desafio destes próximos anos. Como consegui-la? Como ser o “fator de desempate”? A “diferença” decorre…

Um dos sentimentos ou uma das emoções mais fortes que temos ou sentimos, é ser importante para alguém. Valor e relevância andam lado a lado e mutuamente se reforçam. Em vendas acontece de igual modo. Afinal, os negócios são uma metáfora da vida. Valor tem sido, costumeiramente, associado a dinheiro,…

O “conectar-se” tem seu maior e mais percebido, praticado e aceito conceito, na proximidade física, decorrente da interação e do diálogo, que acontece na ocasião. Todavia, sua essência se expressa em comportamentos, quer sejam presenciais quer sejam à distância física, desde que contenham os elementos que, verdadeiramente, compõem o “ficar…

A aquisição de um seguro, basicamente, se realiza por duas formas: 01.  Iniciativa do comprador, por força de uma necessidade ou problema eventual, o que se traduz por demanda. 02.  Iniciativa do corretor, por consequência de estar no negócio seguro, o que se traduz por oferta, aliás e lamentavelmente, rara e pouco…

Embora próximos no dicionário, “contatar e conectar” guardam uma razoável distância em sua execução. Contatar está mais para uma via de mão única, enquanto conectar está mais para uma estrada de mão dupla. Conexão é o mandamento do momento atual. Muito embora e desde sempre necessário nos relacionamentos pessoais e/ou…

“Angariar e promover contratos de seguro” é o mandato do corretor. Na demanda ou na oferta da proteção, garantida pelo seguro, o corretor o faz contatando ou se conectando com pessoas, sejam elas pessoas físicas ou jurídicas – as empresas. A transação comercial é feita num contexto de relacionamento, onde…