A aquisição de um seguro, basicamente, se realiza por duas formas: 01. Iniciativa do comprador, por força de uma necessidade ou problema eventual, o que se traduz por demanda. 02. Iniciativa do corretor, por consequência de estar no negócio seguro, o que se traduz por oferta, aliás e lamentavelmente, rara e pouco…
Embora próximos no dicionário, “contatar e conectar” guardam uma razoável distância em sua execução. Contatar está mais para uma via de mão única, enquanto conectar está mais para uma estrada de mão dupla. Conexão é o mandamento do momento atual. Muito embora e desde sempre necessário nos relacionamentos pessoais e/ou…
“Angariar e promover contratos de seguro” é o mandato do corretor. Na demanda ou na oferta da proteção, garantida pelo seguro, o corretor o faz contatando ou se conectando com pessoas, sejam elas pessoas físicas ou jurídicas – as empresas. A transação comercial é feita num contexto de relacionamento, onde…
A conjugação simultânea de acontecimentos e inovações, muitos deles decorrentes da pandemia, outros, consequência da evolução humana, nos colocam no epicentro de uma brutal “disrupção”, que afeta o seguro, por ele ser a proteção à vida e ao patrimônio. Centradas na conquista de consumidores, as seguradoras serão mais dinâmicas e…
O Corona Vírus e sua consequente pandemia, instalada há mais de um ano, provocou desastres econômicos em alguns negócios e, ao mesmo, tempo promoveu desenvolvimentos significativos em outros, alguns dos quais inteiramente novos. Traduzindo: trouxe mudanças, muitas delas, apenas aceleradas, outras, talvez, como decorrência direta de sua existência. A consequência…
Vivemos numa época privilegiada, ainda que em uma pandemia de grandes proporções e consequências. Vacinas estão próximas. (Esqueçam Brasília, por algum tempo.) Quatro conjuntos de melhorias caracterizam nossos tempos 1. Melhores ferramentas, em seu mais abrangente sentido. 2. Mais conhecimento, ou seja, os conteúdos, a possibilidade e a habilidade de aprender e…
O negócio seguro se define pela proteção à vida e ao patrimônio. Na busca da diferenciação, uma ampla gama de serviços foram adicionados e hoje fazem parte integrante do produto, especialmente do seguro automóvel. Seu uso e/ou consumo, independe de um eventual acidente, pode representar uma “compensação” ou retorno parcial…
A profissão de vendedor, ao longo dos séculos, certamente contribuiu, e muito, para o desenvolvimento da humanidade. Basta um olhar retrospectivo na evolução que fizemos como distribuidores de bens e serviços. Nos últimos anos, temos assistido a uma mudança substancial no processo de vender. Se há poucos anos, bastava produzir…
Publicados 40 textos e ter sua companhia nesta jornada, foi uma incrível experiência e uma enorme satisfação e prazer. Os comentários, creiam-me, foram recebidos com alegria e gratidão. O compartilhamento, um sinal de sua generosidade, a que dificilmente poderei agradecer na medida adequada. Hora de uma pequena pausa, na expectativa…
Os espaços e as oportunidades de convivência do corretor com seus pares, não são suficientes para que ele perceba ou sinta a consistência de uma “comunidade”, que lhe dê o suporte adequado e necessário. As ajudas e “dicas” se restringem mais às situações presentes e estão longe de atender…