A conjugação simultânea de acontecimentos e inovações, muitos deles decorrentes da pandemia, outros, consequência da evolução humana, nos colocam no epicentro de uma brutal “disrupção”, que afeta o seguro, por ele ser a proteção à vida e ao patrimônio. Centradas na conquista de consumidores, as seguradoras serão mais dinâmicas e…
O Corona Vírus e sua consequente pandemia, instalada há mais de um ano, provocou desastres econômicos em alguns negócios e, ao mesmo, tempo promoveu desenvolvimentos significativos em outros, alguns dos quais inteiramente novos. Traduzindo: trouxe mudanças, muitas delas, apenas aceleradas, outras, talvez, como decorrência direta de sua existência. A consequência…
“As corretoras de seguros são instituições privadas, cuja finalidade é fazer a oferta e explorar a demanda do mercado consumidor por coberturas de seguro, formalmente contratadas contra a incerteza e o risco”. O corretor, está inserido neste contexto: e sua corretora atua como intermediária de negócios seguros. Como corretor você vende…
Ainda que digamos alto e bom som, sermos racionais, que agimos com a lógica, escudados em argumentos estruturados segundo um ditame intelectual, nossas ações cotidianas e mesmo as grandes decisões são fundamentadas em sentimento. São profundamente emocionais e, com esforço intelectual, racionalizadas. A tecnologia provocou revoluções. A informática fez o…
Vivemos numa época privilegiada, ainda que em uma pandemia de grandes proporções e consequências. Vacinas estão próximas. (Esqueçam Brasília, por algum tempo.) Quatro conjuntos de melhorias caracterizam nossos tempos 1. Melhores ferramentas, em seu mais abrangente sentido. 2. Mais conhecimento, ou seja, os conteúdos, a possibilidade e a habilidade de aprender e…
O negócio seguro se define pela proteção à vida e ao patrimônio. Na busca da diferenciação, uma ampla gama de serviços foram adicionados e hoje fazem parte integrante do produto, especialmente do seguro automóvel. Seu uso e/ou consumo, independe de um eventual acidente, pode representar uma “compensação” ou retorno parcial…
A profissão de vendedor, ao longo dos séculos, certamente contribuiu, e muito, para o desenvolvimento da humanidade. Basta um olhar retrospectivo na evolução que fizemos como distribuidores de bens e serviços. Nos últimos anos, temos assistido a uma mudança substancial no processo de vender. Se há poucos anos, bastava produzir…
Publicados 40 textos e ter sua companhia nesta jornada, foi uma incrível experiência e uma enorme satisfação e prazer. Os comentários, creiam-me, foram recebidos com alegria e gratidão. O compartilhamento, um sinal de sua generosidade, a que dificilmente poderei agradecer na medida adequada. Hora de uma pequena pausa, na expectativa…
Resumindo, o dito nos quatro textos anteriores, há sim caminhos para liberar o corretor para a sua função básica e para a qual está vocacionado: vender, contatar, conectar-se, desenvolver, expandir e prosperar numa atividade nobre e de vital importância como o seguro – proteção à vida e ao patrimônio. Ou…
Estágios de evolução das corretoras – Continuação do texto anterior. “Corretora integrada”. Embora cada corretora defenda seu modo específico de operação, todas, indiscutivelmente, todas fazem as mesmas atividades, ainda que cada uma, acrescente sua própria cor. A comercialização de produtos seguros segue um fluxo contínuo e constante. Com o risco…