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O seguro e seu contexto (2/5)

A conjugação simultânea de acontecimentos e inovações, muitos deles decorrentes da pandemia, outros, consequência da evolução humana, nos colocam no epicentro de uma brutal “disrupção”, que afeta o seguro, por ele ser a proteção à vida e ao patrimônio. Centradas na conquista de consumidores, as seguradoras serão mais dinâmicas e…
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O seguro e seu contexto (1/5)

O Corona Vírus e sua consequente pandemia, instalada há mais de um ano, provocou desastres econômicos em alguns negócios e, ao mesmo, tempo promoveu desenvolvimentos significativos em outros, alguns dos quais inteiramente novos. Traduzindo: trouxe mudanças, muitas delas, apenas aceleradas, outras, talvez, como decorrência direta de sua existência. A consequência…
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O Corretor e a experiência de compra (5/5)

“As corretoras de seguros são instituições privadas, cuja finalidade é fazer a oferta e explorar a demanda do mercado consumidor por coberturas de seguro, formalmente contratadas contra a incerteza e o risco”. O corretor, está inserido neste contexto: e sua corretora atua como intermediária de negócios seguros. Como corretor você vende…
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O Corretor e a experiência de compra (4/5)

Ainda que digamos alto e bom som, sermos racionais, que agimos com a lógica, escudados em argumentos estruturados segundo um ditame intelectual, nossas ações cotidianas e mesmo as grandes decisões são fundamentadas em sentimento. São profundamente emocionais e, com esforço intelectual, racionalizadas. A tecnologia provocou revoluções. A informática fez o…
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O Corretor e a experiência de compra (3/5)

Vivemos numa época privilegiada, ainda que em uma pandemia de grandes proporções e consequências. Vacinas estão próximas. (Esqueçam Brasília, por algum tempo.) Quatro conjuntos de melhorias caracterizam nossos tempos 1.     Melhores ferramentas, em seu mais abrangente sentido. 2.     Mais conhecimento, ou seja, os conteúdos, a possibilidade e a habilidade de aprender e…
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O Corretor e a experiência de compra (2/5)

O negócio seguro se define pela proteção à vida e ao patrimônio. Na busca da diferenciação, uma ampla gama de serviços foram adicionados e hoje fazem parte integrante do produto, especialmente do seguro automóvel. Seu uso e/ou consumo, independe de um eventual acidente, pode representar uma “compensação” ou retorno parcial…
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O Corretor e a experiência de compra (1/5)

A profissão de vendedor, ao longo dos séculos, certamente contribuiu, e muito, para o desenvolvimento da humanidade. Basta um olhar retrospectivo na evolução que fizemos como distribuidores de bens e serviços. Nos últimos anos, temos assistido a uma mudança substancial no processo de vender. Se há poucos anos, bastava produzir…
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Até um tempo mais…

Publicados 40 textos e ter sua companhia nesta jornada, foi uma incrível experiência e uma enorme satisfação e prazer. Os comentários, creiam-me, foram recebidos com alegria e gratidão. O compartilhamento, um sinal de sua generosidade, a que dificilmente poderei agradecer na medida adequada. Hora de uma pequena pausa, na expectativa…
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O CORRETOR: “Um olhar para dentro” (II-4/5)

Estágios de evolução das corretoras – Continuação do texto anterior. “Corretora integrada”. Embora cada corretora defenda seu modo específico de operação, todas, indiscutivelmente, todas fazem as mesmas atividades, ainda que cada uma, acrescente sua própria cor. A comercialização de produtos seguros segue um fluxo contínuo e constante. Com o risco…
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Entendemos a importância de abordar cada trabalho de forma integral e acreditamos no poder do simples.

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