O “conectar-se” tem seu maior e mais percebido, praticado e aceito conceito, na proximidade física, decorrente da interação e do diálogo, que acontece na ocasião. Todavia, sua essência se expressa em comportamentos, quer sejam presenciais quer sejam à distância física, desde que contenham os elementos que, verdadeiramente, compõem o “ficar…
A aquisição de um seguro, basicamente, se realiza por duas formas: 01. Iniciativa do comprador, por força de uma necessidade ou problema eventual, o que se traduz por demanda. 02. Iniciativa do corretor, por consequência de estar no negócio seguro, o que se traduz por oferta, aliás e lamentavelmente, rara e pouco…
Embora próximos no dicionário, “contatar e conectar” guardam uma razoável distância em sua execução. Contatar está mais para uma via de mão única, enquanto conectar está mais para uma estrada de mão dupla. Conexão é o mandamento do momento atual. Muito embora e desde sempre necessário nos relacionamentos pessoais e/ou…
“Angariar e promover contratos de seguro” é o mandato do corretor. Na demanda ou na oferta da proteção, garantida pelo seguro, o corretor o faz contatando ou se conectando com pessoas, sejam elas pessoas físicas ou jurídicas – as empresas. A transação comercial é feita num contexto de relacionamento, onde…
Ao ainda baixo consumo, o seguro enfrenta algumas contradições, eventualmente, não sentidas e/ou percebidas pelos corretores e usuários, mas presentes e expressas nas sutilezas das relações comerciais. Há mais produtos de seguro no mercado e para as mais diversas necessidades. Para proteção pessoal e empresarial. Para a vida, para os…
Os meios e veículos eletrônicos nos propiciaram familiaridade de uso e, simultaneamente, nos “induziram” a uma significativa confiança para com eles. Estamos, todos, muito mais conectados e, contraditoriamente, muito mais desejosos de personalização. Queremos navegar no digital e, ao mesmo tempo, queremos ser reconhecidos como únicos e especiais. Mais do…
A conjugação simultânea de acontecimentos e inovações, muitos deles decorrentes da pandemia, outros, consequência da evolução humana, nos colocam no epicentro de uma brutal “disrupção”, que afeta o seguro, por ele ser a proteção à vida e ao patrimônio. Centradas na conquista de consumidores, as seguradoras serão mais dinâmicas e…
O Corona Vírus e sua consequente pandemia, instalada há mais de um ano, provocou desastres econômicos em alguns negócios e, ao mesmo, tempo promoveu desenvolvimentos significativos em outros, alguns dos quais inteiramente novos. Traduzindo: trouxe mudanças, muitas delas, apenas aceleradas, outras, talvez, como decorrência direta de sua existência. A consequência…
“As corretoras de seguros são instituições privadas, cuja finalidade é fazer a oferta e explorar a demanda do mercado consumidor por coberturas de seguro, formalmente contratadas contra a incerteza e o risco”. O corretor, está inserido neste contexto: e sua corretora atua como intermediária de negócios seguros. Como corretor você vende…
Ainda que digamos alto e bom som, sermos racionais, que agimos com a lógica, escudados em argumentos estruturados segundo um ditame intelectual, nossas ações cotidianas e mesmo as grandes decisões são fundamentadas em sentimento. São profundamente emocionais e, com esforço intelectual, racionalizadas. A tecnologia provocou revoluções. A informática fez o…